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专注于无线网络领域的上海宽讯时代科技有限公司（以下简称宽讯）对2004年初的一场WAPI标准之争体会颇深。宽讯总经理张毅斌这样告诉记者，整个上半年不仅无线网络产品有所下降，甚至一些厂商也推出了这个领域，种种原因导致WLAN网络建设速度缓慢。在这样的大环境下，2004年的销售没有达到预期目标。但是，宽讯发展的步伐并没有因此停下来。“在市场突破不了的时候，我们花了很大的精力和资金在新技术的研发上，这也为今后避开同质化竞争打下基础。”张毅斌说。
2005年对宽讯来说，是转型的一年。宽讯将一改以往不介入应用领域的做法，将会通过联盟的方式为客户提供应用解决方案。张毅斌介绍说，宽讯在2005年的业务将有所变化，这样做的目的是为了拉开与业内同行的竞争。除了保留2004年原有的产品及企业应用方案的业务外，还将淘汰一些同质化竞争激烈的业务，比如终端网卡的销售。另外，就是宽讯最看好的无线增值应用系统，比如Wi-Fi手机、分众传媒的嵌入式解决方案等。
随着业务的分开，渠道也将明确地分成两部分。一部分渠道凭借其对无线产品和业务的熟悉，为客户提供解决方案的；另一部分就是和宽讯新的业务结合在一起，推广无线网络概念，为客户做业务示范的。张毅斌介绍道：“虽然说第一个层次的业务是宽讯资金流的主要来源，但是为了达到‘为特定的客户提供专门的应用解决方案’的发展目标，第二层次的业务将会是今后发展的重点。”虽然宽讯的渠道政策是“对合作伙伴求质不求量”，但是2004年底，宽讯在西南地区增加了渠道合作伙伴，这也为2005年推广成功案例、推广无线网络概念打下了基础。
说到2005年的市场目标，张毅斌的回答很实在：“对于市场份额，具体的数字不好说。宽讯的想法是把新的业务真正做起来，因为这是宽讯今后持续发展的希望。”
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